يسير رواد الأعمال على خط رفيع للغاية بين رواية القصص المقنعة والكذب، وهو خطأ يمكن أن يؤدي بسهولة إلى ما يسميه الكتاب “فخ الخداع”. ويبدأ الأمر عندما يقوم رواد الأعمال، من خلال سردهم للقصص وبنيتهم، بتأسيس هويتهم، وتعزيز رؤيتهم، وتحديد التوقعات لأنفسهم ولأصحاب المصلحة. ومع ذلك، يمكن أن تصبح الصياغة المستقبلية بسهولة حلقة مفرغة من الاحتيال إذا لم يتم تلبية التوقعات وحاول رواد الأعمال تقديمها بأي ثمن. يجب على رواد الأعمال اتخاذ بعض الخطوات لحماية أنفسهم: 1) وضع أهداف واقعية وواسعة النطاق وإبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع بالمخاطر، 2) التفكير في “الفشل” باعتباره اختبارًا سريعًا لتحديد البدائل الواعدة، وليس ترخيصًا لخوض مخاطر فكرة سيئة و3) كن واقعيًا عند بناء النماذج الأولية والإبلاغ عن المعالم الرئيسية.
