يمكن ترك بائع النصائح المنزلية “يمكن تركها” ، وبدلاً من ما يمكنك القيام به
. مع دخول العقارات الربيع إلى السوق أجزاء كثيرة من البلاد، يمكن للمشترين المحليين المحتملين مرة أخرى أن يكونوا على عتبة الشراء ، ويحثهم على النظر في أي طريقة للقفز على العرض.
يمكن إخبارك بمدى حب العقار ويمكنهم تخيل الحياة هناك. ومع ذلك ، قد لا تكون هذه رسائل الحب التي يتم تلاميذها هي أفضل وجهة نظر لجعل عرضك أكثر جاذبية.
هل خطابات الحب تعمل؟
أخبر المحرر التنفيذي لـ Relatter.com ، Charlie Linkston ، Nex Star عبر البريد الإلكتروني ، أن فعالية رسائل الحب قد تختلف بناءً على البائع. أعمق البائع الشخصي ذي الصلة بالممتلكات “قد يكون أكثر ميلًا لاختيار مشتري يعرض علاقة شخصية حقيقية مع هذه العقار ، والذي ارتفع إلى أبعد من ذلك لتوضيح مستقبله حول مستقبله.”
كبديل ، يمكن لبعض الأشخاص رؤية منزلهم يبيعون فقط كمعاملة و “يمكن أن يتوقفوا عن وجهة نظر شخصية أكثر.”
ربيع 2021 الدراسات الاستقصائية قامت شركة Zilo Premier Agent Partners بتصنيف رسائل الحب في الاستراتيجيات الأقل فعالية المستخدمة في المعاملات بين المشترين ووكلاء الإدراج.
من الأفضل استشارة وكيل العقارات الخاص بك لتحديد ما إذا كان من المفيد كتابة خطاب إلى عرضك.
كيف تكتب خطاب حب
إذا كنت ترغب في كتابة خطاب حب مع عرضك ، توصي لينكولستون بالتأكيد على ما يعجبك في المنزل ورفض ذكر التجديد أو التغييرات التي تريد المضي قدمًا فيها.
“في هذه الحالات ، يكون التقدير قليلًا طويلًا في هذه المواقف ، ولا توجد مشكلة في اختيار بعض اللمسات الخاصة بالتصميم أو الميزات التي تعجبك بشكل خاص عند مشاهدة المنزل.”
وفقًا لـ ، تريد أن تختار ضد توزيع الميزات التي يمكنها فتح باب التحيز حديقة الحيوان. قد يتضمن ذلك تفاصيل حول عائلتك أو أطفالك ، وكيف تخطط عائلتك للاستمتاع بالمنزل ، أو ما تفعله للعمل ، أو معلومات حول مكان عبادةك.
المخاوف القانونية المتعلقة بخطابات الحب
من بين الفحص الذي يمكن التمييز بين الرسائل ضد المشترين ، الرابطة الوطنية للمستعين حذر في عام 2020 ، يمكن للتكتيك البريء على ما يبدو “أن يشكل مخاطر على الإقامة المناسبة”. لاحظت المنظمة أن المشترين قد يحتويون على معلومات تُظهر “ميزاتهم” مثل عرقهم أو دينهم أو وضع الأسرة “، والتي يمكن استخدامها لاحقًا أو عن طريق التحيز اللاواعي ، كأساس غير قانوني لقرار البائع بقبول العرض أو رفضه.
أصبحت أوراغون أول ولاية في البلاد ، والتي حظرت خطوط الحب في ممتلكات المعاملة غير المحببة. يمنع القانون الممساحات الممسحة من المرور مع الأراضي التي يمكن أن تميز لأصحاب المنازل. وقال بورتلاند تريبيون إن المشترين المحتملين سيحتاجون إلى تقديم الرسالة إلى البائع نفسه. أقر المدعي العام في ولاية أوريغون فيما بعد أن الحظر كان غير دستوري بعد فترة وجيزة من تنفيذه في يناير 2022.
تم الإبلاغ عن العقار من قبل المحامين ، ومع ذلك ، نيويورك تايمز في عام 2021 ، سيكون من الصعب للغاية إثبات أو محاكمة التمييز المرتبط بخطاب الحب ، إن لم يكن مستحيلًا.
بدائل العروض التنافسية
إذا لم تكن حصنك على رسالة ، فلا يزال بإمكانك إعداد عرض جذاب.
قال Linkson ، إن العرض النقدي ، بالطبع ، هو أحد أكثر الطرق فعالية لتقديم عرضك إلى الواجهة.
عند الحديث عن الأمور المالية ، فأنت ترغب في التأكد من أنك في حالة جيدة بدون عرض نقدي. يقترح Linkson أنها تعد خطابًا مسبقًا للموافقة ، ودرجة ائتمان قوية ، وغيرها من المستندات المالية. وإذا كنت تأخذ رهنًا عقاريًا ، فأنت تريد التفكير في خفض أكثر من 20 ٪.
يمكن للبائع أن يخبرك أيضًا بما سيتم إزالته للعقد. في تقرير صادر عن Zillo ، في إشارة إلى استطلاع ربيع 2021 ، تبين أن العديد من البائعين يمكن أن يكونوا مفضلين وأن يحتاجوا إلى عقد إيجار الذي يجعلهم يبقون في المنزل أثناء إغلاق منازلهم المستقبلية. قد يكون هناك امتيازات أخرى ، مثل تاريخ النهاية الإضافية.
وفقًا ، في أبريل ، زاد متوسط سعر المنزل المدرج للبيع بنسبة 0.3 ٪ فقط مقارنة بالعام الماضي realtor.com. المشترين الذين يمكنهم تحمل تكاليف معدلات الرهن العقاري الحالية هم الآن مجموعة واسعة من العقارات قبل عام.
وفقًا لـ Relatter.com ، فإن القوائم النشطة – شيء يتضمن جميع المنازل في السوق باستثناء أن البيع النهائي المعلق – قد زاد قبل عام بنسبة 30.6 ٪ الشهر الماضي. قفزت سان دييغو وسان خوسيه وقوائم محلية في واشنطن العاصمة ما بين 67.6 ٪ و 70.1 ٪
نظرًا لأن الأمر يستغرق المزيد من الوقت لبيع العقارات ، فإن المزيد من البائعين يقللون من سعر طلبهم. وفقًا لـ Relatter.com ، انخفض حوالي 18 ٪ من القائمة سعرها.
وقال دانييل هيل ، كبير الاقتصاديين ، رئيس شركة Realtor.com: “أصبحت Selters أكثر مرونة في الأسعار ، والتي نراها بسبب انخفاض الأسعار ، وعندما تتطلب معدلات الرهن العقاري المرتفعة بالتأكيد ، فإن الطبقة الفضية هي أن توازن السوق بدأ”. “هذا يمكن أن يخلق فرصًا للمشترين المستعدين.”
تعاونت وكالة أسوشيتد برس في هذا التقرير.
